常常有客戶問(wèn)：為什么工控行業(yè)都沒(méi)有二級(jí)代理？工控產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道是怎樣的？
變頻器、工控機(jī)、伺服相關(guān)，都很少看到有二級(jí)代理的，一般都是廠家直接到總代理或者到一級(jí)代理然后直接面向終端客戶嗎？為什么很少看到二級(jí)代理呢？這就是渠道的扁平化，因?yàn)楣た氐漠a(chǎn)品都牽扯到售后維護(hù)和，所以，要么廠家直接銷售，要么通過(guò)一級(jí)代理商。如果再增加個(gè)二級(jí)代理的話，二級(jí)代理的存在價(jià)值不大。
　　
　　zui近工控網(wǎng)走訪深圳市倍拓科技與公司*溝通時(shí)，他們提了一個(gè)銷售的專業(yè)詞匯：渠道的扁平化。工控行業(yè)的銷售模式，銷售思路怎樣可以*化。怎樣才能讓我們自身的品牌實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)者和我們的雙贏模式。其實(shí)倍拓科技現(xiàn)在的銷售模式，也是基于扁平化的模式在開(kāi)拓市場(chǎng)的。
　　
　　“渠道扁平化”，zui早提出這種說(shuō)法的人無(wú)從考證，但綜合多方朋友觀點(diǎn)猜測(cè)這種說(shuō)法zui早源于臺(tái)商。有人說(shuō)“渠道扁平化”的zui終目的就是建立扁平渠道，即一種從產(chǎn)品提供商（廠商）到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈條中沒(méi)有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式。還有人認(rèn)為“渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產(chǎn)品實(shí)物，而不是通過(guò)廣告媒介看到。其實(shí)能否實(shí)現(xiàn)“渠道扁平化”，關(guān)鍵取決于銷售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現(xiàn)在分銷商部分是否成熟，現(xiàn)在分銷商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺(tái)，二是作為資金平臺(tái)（包插賒銷等任務(wù)），三是作為信息流平臺(tái)。將來(lái)建立了扁平的渠道，分銷商的作用將會(huì)被削弱，屆時(shí)分銷商會(huì)僅僅作為分銷產(chǎn)品的物流平臺(tái)，這就是要求分銷商這個(gè)渠道的中間組織可以非常好地協(xié)調(diào)好渠道上下關(guān)系，上可以完成銷售任務(wù)，下可以拓展市場(chǎng)、面對(duì)消費(fèi)者。一個(gè)功能兩個(gè)要求，這幾個(gè)因素都是必須的，缺一不可。
　　
　　現(xiàn)在有很多公司在各地區(qū)的分公司，即地區(qū)性產(chǎn)品分銷平臺(tái)，雖然在很大程度上可以算是僅作為物流平臺(tái)，上可以完成廠商銷售任務(wù)，但是這些分公司在下卻不能直接拓展市場(chǎng)、直接面對(duì)消費(fèi)者，只能依靠發(fā)展分銷商、再接著發(fā)展區(qū)域代理商、銷售商來(lái)實(shí)現(xiàn)，不能直接面對(duì)客戶，這就導(dǎo)致他們只能通過(guò)供應(yīng)產(chǎn)品來(lái)間接地調(diào)控市場(chǎng)，顯然這不能算是扁平渠道。
　　
　　“渠道扁平化”呼聲日高，大所一番未來(lái)渠道均為扁平渠道的感覺(jué)，現(xiàn)在未成只是時(shí)機(jī)未到，不出三年渠道必扁平化，可是真的會(huì)如此嗎？發(fā)展絕不會(huì)如此理想化。
　　
　　市場(chǎng)變化對(duì)渠道的影響主要有兩個(gè)方面，一是廠家對(duì)扁平化的期望過(guò)高，二是市場(chǎng)的需求能否拉動(dòng)扁平化銷售。與手機(jī)等快速消費(fèi)品的市場(chǎng)需求拉力不同，電腦的市場(chǎng)拉力并不強(qiáng)勁，沒(méi)有需求就不值得去做，所以至少在短期內(nèi)中西部市場(chǎng)無(wú)法形成較短銷售鏈扁平化以至直銷。
　　
　　倍拓科技認(rèn)為渠道的模式是由產(chǎn)品性質(zhì)決定的，例如變頻器、工控機(jī)這種產(chǎn)品本身就是一個(gè)解決方案，客戶購(gòu)買之后可以直接用，所以它的渠道在理論上是可以扁平化的，性質(zhì)上允許，關(guān)鍵還要看廠商的流平臺(tái)能否對(duì)市場(chǎng)收發(fā)調(diào)控自如，也就能否直接面對(duì)市場(chǎng)；相對(duì)來(lái)說(shuō)DIY產(chǎn)品則不同，它一般是由十三樣不同品牌的產(chǎn)品組成，這十三種零件要由銷售商匯集作為一個(gè)集中平臺(tái)，提供解決方案。這不可能由某一個(gè)廠商的物流平臺(tái)來(lái)提供，zui多也只能做到一定程度。雖然DIY*大不如前，但可能占到工控市場(chǎng)的三成到四成，這一塊兒沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)扁平化，那么扁平化即無(wú)法取得戰(zhàn)略上的全面勝利。
　　
　　另外，渠道并不是廠商可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和成本的需要可以隨意地延長(zhǎng)或縮短，它的任何變化都要取決于市場(chǎng)和渠道的成熟程度。任何一個(gè)渠道發(fā)展到成熟階段zui應(yīng)該做的就是兩點(diǎn)，一是換腦，二是賣服務(wù)，讓人家替你打理，而不是要試圖用一種模式去處理所有的業(yè)務(wù)。
　　
　　任何渠道在zui開(kāi)始都是廠商直接面對(duì)消費(fèi)者，zui扁平的，后來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)大，廠商無(wú)法管理就增加總代理，接著是區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商和銷售商，渠道隨著市場(chǎng)變化和廠商期望的變化一點(diǎn)點(diǎn)的延長(zhǎng)，這就造成了現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道的局面。后來(lái)經(jīng)過(guò)戴爾直銷模式對(duì)傳統(tǒng)渠模式的沖擊，大家發(fā)現(xiàn)這樣做渠道成本太高，而且廠商距離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，無(wú)法及時(shí)有效地收到市場(chǎng)信息，并調(diào)節(jié)措施也無(wú)法在*時(shí)間對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，這就使得渠道的zui上游萌生一種扁平化的思想。
　　
　　關(guān)于倍拓科技
　　
　　深圳市倍拓科技有限公司位于改革開(kāi)放的前沿，美麗的特區(qū)--深圳市，背靠香港，面向全國(guó)。公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要包括：引進(jìn)并銷售世界或者客戶需要的機(jī)械設(shè)備、電工電氣、儀器儀表、工控系統(tǒng)及裝備等各類工業(yè)器材和備品備件。專業(yè)的渠道和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)使倍拓積累了大量的重要客戶和供應(yīng)商，長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)也使倍拓成為可以信賴的親密合作伙伴。倍拓服務(wù)的行業(yè)遍及：電力、石化、鋼鐵、礦山、建筑、制藥、醫(yī)療器械、釀酒、水泥、環(huán)保等等。其中包括本鋼、武鋼、寶鋼、首鋼、南京菲亞特、昌河汽車、普利斯通輪胎、天潤(rùn)曲軸、齊重?cái)?shù)控、上海日立、福州華能電廠、蘇州熱電廠、昆山鈔票紙廠、南京造幣廠、江中制藥、江西鹽礦、燕塘乳業(yè)、華潤(rùn)雪花啤酒等一大批行業(yè)內(nèi)舉足輕重的企業(yè)，同時(shí)倍拓也以極大的熱忱服務(wù)于朝氣蓬勃的中小企業(yè)。在歐洲有廣泛而快捷的采購(gòu)渠道，實(shí)行扁平化的銷售模式。因此我們可以提供頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并能夠迅速交貨，從而給客戶節(jié)約了時(shí)間和成本。
　　
　　2005年，公司被德國(guó)MESA公司和意大利DOSSENA公司*成為中國(guó)總代理，2006年成為意大利SIBONI電機(jī)和意大利UNIOP觸摸屏的總經(jīng)銷商。相信這些久負(fù)卓譽(yù)的德意工業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)加上我們的推廣和服務(wù)能夠?yàn)橹袊?guó)廠礦企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)節(jié)省成本，提率，保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)發(fā)展。2007年3月，我們被意大利的工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)B4Network吸納成為其成員，該網(wǎng)絡(luò)主要致力于工業(yè)品的地區(qū)間和成員間的快速流通，而我們是目前該網(wǎng)絡(luò)在遠(yuǎn)東地區(qū)的*認(rèn)證會(huì)員及代表。

        倍拓的宗旨是“報(bào)價(jià)力求到位，交貨力求快捷，產(chǎn)品確保，服務(wù)確保完善”。倍拓出色的工作不僅得到了用戶的認(rèn)可，也獲得了國(guó)外廠商的信任與支持。在未來(lái)的日子里，倍拓將一如既往的繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的原則，廣泛發(fā)展同國(guó)外供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及用戶的關(guān)系，共同創(chuàng)建穩(wěn)定持久、互利共贏的合作關(guān)系。